深圳市宏昇诚信企业管理咨询有限公司

招标投标是市场经济的必然产物，是市场经济迈向法制经济的重要一步，是高度市场经济的表现。通过招标投标确定合同双方的权利义务；加入世界贸易，国际化市场经济的需要，传统的人情市场破除，取而代之的公正公平合理的市场秩序采用招标投标新秩序来取代。也是减少腐败和降低采购成本的重要手段，目前政府及企业的大部分采购项目都需要通过招标来进行，因此公开招标，投标企业就必须向招标单位提交一套投标书。

有些企业想到了成立专门的部门负责标书事务，对于大型企业来说，成立一个新部门也花不了多少钱，而且招投标工作本身就很繁重，增加就增加了。但对于一般的中小企业来说，这个办法显然是行不通的。首先，招人的话，肯定要找一位水平高的，要不然制作出来的投标书质量不合格，那等于没有招。但高水平的标书编写员，要价可都不低，一个月少说也得三四千，一年下来也就四五万，然而对于中小企业来说，招投标业务并没有那么的繁忙，所以招这样一个人，其实也是一种浪费。

   这样看来，问题似乎没法解决？其实不然，现在有一种新的方式，就是将标书交给专业的投标书制作公司！

   专业的标书公司，拥有一流的标书专业编写人员，而且服务是全方位的，企业只需要派人站在一旁指导就行了。至于说指导，其实就是对标书编写工作进行指导，要向标书制作员提供企业的一些资料。这样，企业面对标书工作，将会变得非常的轻松，而花费也不大。也正是因为此，慢慢的这成为了投标标书制作的第一选择！

 投标标书最需要展示那些东西呢？

  投标的主要目的是为了向招标方展示我们的实力，而什么才是我们应该展示的实力呢？也许你会说，是公司成立的时间长短，还有公司是否是上市的，注册资本和固定资产是多少，等等等等。这些说法，是对的，也是不对的。为什么这么说呢？因为很多时候，这些问题并不是我们投标时候最重要的，可能只需要在公司简介里面一笔带过就好了。

   那么什么才是最重要的呢？什么才是我们投标书中最需要展示的东西呢？

   这里，明确的告诉大家，是招标书中的每一项要求。做投标书想做最高分，只有一个办法，就是严格按照招标书的要求进行，有一项做一项，并且做到最好。能提供的资料就要提供，要把有说服力的材料摆在前面，标书格式也要做得规规范范，美观大方，让评标专家一看到我们的投标书就眼前一亮。

  顺便说一下，评标专家评标并不是眼睛一闭，脑袋一拍就决定谁的分数最高的。他们评标是有严格的标准的，是非常严谨的，有些人试图通过贿赂评标专家取得高分，这种想法现在看来是不明智的，甚至是愚蠢的。因为现在的评标专家都是随机抽取的，而且这些专家都是社会的精英，又怎么会因为“一斗米而折腰”，搞不好贿赂不成，反而被专家当场拒绝，甚至将你的标书直接出局！

   所以，我们还是踏踏实实的把投标书做好，至于评标，我们完全可以放心，这个过程是公开公正的。

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